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太鋼發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力在“嚴(yán)冬”中創(chuàng)造“春意”
發(fā)布時(shí)間:2023-07-14 09:59:57 瀏覽:

  當(dāng)前,受?chē)?guó)際形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻、國(guó)內(nèi)疫情散點(diǎn)多發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈運(yùn)行不暢等因素疊加影響,鋼材市場(chǎng)遭遇前所未有的沖擊。太鋼集團(tuán)黨委書(shū)記盛更紅在營(yíng)銷(xiāo)中心調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào),“搶訂單、降庫(kù)存、快速回款是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)當(dāng)前最重要的三件大事?!?/p>

  貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)要求,太鋼營(yíng)銷(xiāo)中心積極推進(jìn)“三降兩增”。8月份,產(chǎn)銷(xiāo)率112.9%,超預(yù)算12.9%,其中不銹鋼136.9%,碳鋼105%。月末庫(kù)存超額完成月度任務(wù)目標(biāo)。但單月指標(biāo)向好還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,集團(tuán)公司多次強(qiáng)調(diào)要做好長(zhǎng)期“過(guò)冬”的準(zhǔn)備。太鋼營(yíng)銷(xiāo)中心將緊緊圍繞價(jià)值創(chuàng)造這一核心任務(wù),全力保障公司穩(wěn)定運(yùn)行,努力做好三方面工作。

  一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增效益。建立圍繞品種預(yù)算、成本、利潤(rùn)、戰(zhàn)略的合同組織計(jì)劃?rùn)C(jī)制。以噸鋼利潤(rùn)為抓手,實(shí)現(xiàn)資源配置全面保障有價(jià)值訂單。以品種經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向,實(shí)現(xiàn)有邊際品種的資源配置和產(chǎn)能充分匹配。以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為儲(chǔ)備,引導(dǎo)全員開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新領(lǐng)域,培育新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

  不銹鋼要充分利用中高端消費(fèi)領(lǐng)域不銹鋼頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì),發(fā)揮熱軋、400系產(chǎn)品市場(chǎng)引領(lǐng)作用,推進(jìn)實(shí)施14個(gè)改善性項(xiàng)目,持續(xù)增強(qiáng)不銹鋼核心競(jìng)爭(zhēng)力。硅鋼要持續(xù)優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu),提高高牌號(hào)產(chǎn)品占比,聚焦新能源行業(yè)、無(wú)人機(jī)等新興領(lǐng)域市占率,推進(jìn)實(shí)施兩個(gè)高端取向硅鋼改善性項(xiàng)目。碳鋼要聚焦優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng),以效益為導(dǎo)向,動(dòng)態(tài)優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu),推動(dòng)量利齊升,推進(jìn)實(shí)施五個(gè)改善性項(xiàng)目。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要推進(jìn)實(shí)施21項(xiàng)使命類(lèi)、33項(xiàng)高端應(yīng)用領(lǐng)域類(lèi)、39項(xiàng)升級(jí)替代類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,積極推廣拓展不銹鋼建筑用材等綠色產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景,全年開(kāi)發(fā)目標(biāo)5萬(wàn)噸以上。

  二是優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),降成本。對(duì)于面向訂單的生產(chǎn)企業(yè)而言,庫(kù)存控制是企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)水平的重要體現(xiàn),營(yíng)銷(xiāo)中心主要通過(guò)以下幾方面開(kāi)展。

  全程量化,績(jī)效牽引。細(xì)化并完善庫(kù)存動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制及指標(biāo)體系,開(kāi)展“三降兩增”勞動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽,激勵(lì)考核并舉,每件存貨責(zé)任到人,直接與個(gè)人績(jī)效掛鉤。對(duì)于長(zhǎng)周期庫(kù)存,實(shí)行一票否決制,保障庫(kù)存在合理周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

  精準(zhǔn)銜接,產(chǎn)銷(xiāo)順暢。強(qiáng)化合同節(jié)點(diǎn)到位,推動(dòng)整體月度交庫(kù)節(jié)奏達(dá)到3:3.5:3.5;強(qiáng)化小批量訂單管理,持續(xù)推動(dòng)坯料池管理機(jī)制,減少非計(jì)劃帶出;專(zhuān)注工程、項(xiàng)目、終端訂單執(zhí)行進(jìn)度,優(yōu)化交庫(kù)預(yù)測(cè)機(jī)制,大幅提升回款效率。

  物流保障,效率極致。充分發(fā)揮周邊倉(cāng)庫(kù)功能,將廠內(nèi)鋼卷短駁到周邊倉(cāng)庫(kù)提貨,推進(jìn)全款訂貨產(chǎn)品“下線(xiàn)不落地”,加快廠內(nèi)鋼卷裝載速度,持續(xù)提升車(chē)輛周轉(zhuǎn)頻次,保障物流高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

  三是保障價(jià)值兌現(xiàn),穩(wěn)效益。受原料供應(yīng)鏈不穩(wěn)定因素的影響,訂單價(jià)值隨著鋼材市場(chǎng)價(jià)格頻繁波動(dòng),對(duì)于有價(jià)值的訂單,要強(qiáng)化與制造部、生產(chǎn)廠的交流機(jī)制,優(yōu)先保障有價(jià)值訂單的交貨,兌現(xiàn)當(dāng)期利潤(rùn),減少原料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的當(dāng)期效益變化。

  當(dāng)期接單時(shí)候的利潤(rùn)相對(duì)較好,如果由于交貨期、貨款、發(fā)運(yùn)等因素推遲到次月結(jié)算,一旦成本發(fā)生變化,效益有可能較少甚至虧損,這要求必須發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)作用,及時(shí)跟蹤訂單進(jìn)度,保障有價(jià)值的訂單及時(shí)兌現(xiàn)。在罐箱用料方面,與客戶(hù)溝通貨款提前到位,保證貨物產(chǎn)出前即具備發(fā)運(yùn)條件,實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。在傳統(tǒng)電梯行業(yè),推廣升級(jí)替代產(chǎn)品TES18,既要確保產(chǎn)品市占率繼續(xù)第一,又要強(qiáng)化產(chǎn)品效益,避免重蹈“量大虧大”的舊循環(huán)。

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